从合成树脂瓦下乡之困可以看出，尽管乡镇开发的时机已成熟，但还是需要理性推进，稳步开发。首先，厂家和总代理就应该将其列为营销战略进行考虑，比如，美涂士赣州总代理黄总，在赣州市的十八个县城地区开设了十八家品牌专卖店，每隔一段时间就把其分销商召集起来，定时定点进行营销、施工、服务培训，很好地做到了对分销商的综合服务。所以对于县级城市，不能盲目地做一个算一个，而应该按照规划有条不紊地进行市场的拓展工作。最关键的是，要做好乡镇分销商的甄选和培育工作，对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植，做成样板客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商，不但要引导其做好自己的产品，还要帮他做好全店生意的提升。对于中小经销商，则要加强拜访，以新品订货会的形式，一次性地加大乡镇经销商库存，有压力自然就会有动力。还要注意引导经销商在加大对当地人脉关系资源利用的同时，主动出去跑生意，不要整天待在店面当“坐商”。此外，在当地因地制宜地投入一些广告资源也是很有必要的，因为只有这样才能在县级市场既做出产品销量，又做出品牌形象。
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